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亞馬遜產品定價方法,亞馬遜定價法則

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發表于 2017-8-9 15:19:37 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

亞馬遜產品定價方法之一,可以看看同行之間的定價。比方說,一款手機殼,亞馬遜賣家差不多都賣20多元,就你賣60元,在手機殼之間沒有什么差距的情況下,這價格差異太大了吧,亞馬遜買家肯定會更愿意股買便宜的那款手機殼。


可是當一塊手表,價格更高的會更能贏得亞馬遜買家的青睞,一塊外觀一樣的手表擺在買家的面前,買家看到手表的剎那,就會尋思,為什么兩者之間的價格會差這么多。手表這種東西,還是想要帶的長久點,外觀一樣,但是內部結構不一樣,定價高的,肯定質量不同。亞馬遜買家更愿意買貴的。

亞馬遜賣家明白了沒,在參考同行定價的時候,賣家還要兼顧自己產品的特性,從而選擇出最適合自己產品的價格。

甚至,對產品的特性挖掘的更深一點,就是產品的成本了。

產品的成本,包括本身亞馬遜賣家的進貨價,倉儲價,運費價,這些雜七雜八的加在一起,這是產品的總成本。有了成本以后,亞馬遜賣家還需要利潤。

而利潤的估算,就在產品的特性了。亞馬遜賣家要思考自己是薄利多銷,還是平時不開張,開張吃三年。

最后,亞馬遜賣家要學會研究亞馬遜買家,他們愿意為賣家的產品付多少錢。在每個人的心里都有一個賬本,如果產品超出他們的心里預估值,他們就不會買,低于他們心里預估值,他們也不會買。所以亞馬遜賣家在賣這款產品的時候,多做做調研,問問買家覺得這款產品值多少錢,以此方便賣家定價。



本文為amazon1688賣家論壇拉莫斯原創文章,未經許可,嚴禁轉載!

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發表于 2019-6-7 19:23:32 | 只看該作者
本帖最后由 reus_wu 于 2019-6-7 19:40 編輯

。。。。。
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