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史上最全Amazon品類分析,讓你意想不到的藍海類目!

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發表于 2018-9-17 16:57:00 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
今年的亞馬遜,賣家哀嚎聲一片。高壓形勢下,慌亂不已找不到頭緒。真的是進入紅海瓶頸了嗎?商品賣不動、沒買家搜索……

其實不然,我始終相信市場只有相對飽和,沒有絕對飽和。因為從我長期跟賣家溝通以來,不少人都運營的不錯,甚至剛運營三個月Amazon的賣家都已開始盈利(人家還是兼職)



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那么到底是哪里出了問題,導致有這么大的差異?究其原因還是在選品上沒選對,有的賣家老是一股腦的往電子3C這種紅海品類走,你說能不沒單嗎!


還有一類賣家追隨“身邊人”的節奏或者將國內Hot的商品在亞馬遜上賣……憑自己經驗、喜好來玩跨境電商,是進入一個死胡同


但凡有所成績的中小賣家甚至大賣,對數據化選品頗受認可,用“精細化數據”發現亞馬遜藍海品類、好賣的商品!或許有的人拿到數據不知道怎么使用,今天主要跟大家說下如何分析數據在2018旺季選中爆款


假使你剛入亞馬遜不久或者是要重新上架listing,不知道亞馬遜哪種品類有市場,可以看競爭視圖



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圖中氣泡越大,代表市場越大。排名第一的大類是Electronics,第二Health & Household,第三Home & Kitchen

電子類市場幾乎已經很飽和,Home & Kitchen這個是2018亞馬遜官方推薦的品類。我就用這個類目來細致分析,讓數據告訴我們這個品類是否真的有市場




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Home & Kitchen的波動指數與Electronics、Health & Household相比最高,達47%。波動越大,說明這個行業是有空間的,可以進入

平均價格$37.92,在考慮成本的情況下,這個價格范圍會有利潤空間。平均星級3.8,評價不算高,但銷量不錯。如果我們把產品質量把控好,適當做微創新,跟競品打的話就會有優勢在



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從平均每周銷量的趨勢來看,該行業的旺季是在12月份(最佳銷售期),其余月份都變化不大,較穩定


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賣Home & Kitchen這個品類的賣家,商品發貨方式FBA:39.5%;FBM:41.16%。這兩種發貨方式占比不相上下,但FBA的銷量占了大頭

分析完大類后,我們來看下Home & Kitchen的子行業分析,一級二級三級進行篩選,確定子類


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銷量、銷量占比表現最好的是Kitchen & Dining,我們仔細分析該二級類目的數據


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總銷量、總凈收入、總評論數、平均星級都表現的比同等級別的好,發展趨勢不錯

接下來是Kitchen & Dining下一級---三級類目,銷量漲幅明顯的是Small Appliances


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歷史平均每周的銷量變化較大,一般在每年的7月,11月是該三級類目的旺季高峰




(點擊查看大圖)


經過層層精選,最終Home & Kitchen下的Small Appliances這個子類是比較受老外歡迎,有市場和潛力


到這個階段,我們可以去查看Small Appliances下的優秀店鋪,看他們在賣什么商品,對我們來說會有一個好的選品思路以及對listing的設置都可以參考




(點擊查看大圖)

從以上分析中,Small Appliances(小家電)這塊領域可以考慮加入。可能有的賣家想知道我是用什么工具獲得這些數據

其實是紫鳥近期上線的Amazon全新的選品工具--行業調研(深挖亞馬遜藍海品類)。另外還發布了商品調研、排名追蹤、熱賣排行、評論透析(檢測評論質量,評估asin每月銷量趨勢)這4大功能

如果你想要了解Small Appliances下有哪些潛力的商品可以賣,就需要用“商品調研”,剖析5億+商品信息,鎖定Amazon好賣的產品

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