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亞馬遜旺季差異化銷售,爆單就看這一招

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發表于 2019-6-6 18:23:55 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
賣家要注意的是,旺季不代表參與就會有銷售,如果賣家在旺季期間只是單純的進行上新,不進行質量的把控審核,而是為了搶占市場而大量上架產品的話,不僅對轉化率起不到什么作用,還可能會觸發一些賬號的運營問題,因此對于旺季的銷售布局,賣家應當從長計議。



很多賣家都知道旺季應當做什么,并且也著手去做了,但是最終可能會發現對于自己店鋪銷售沒什么太大的促進,其實這種情況的發生很有可能是賣家沒有找對正確的優化方式,所進行的工作可能既沒解決遇到的瓶頸,也沒有對銷售起到錦上添花的作用,對于“蹭”旺季熱度的方法,賣家要找對門路。

把運營問題列舉出來,是一個獲取旺季銷售計劃很好的方式,通過解決瓶頸的方式,賣家能夠高效地將自己店鋪存在的以及可能會遇到的問題進行解決方案的實施,并且不會迷失方向,可以清晰的知道旺季自己應該做些什么。比如不出單就要著手解決選品和Listing打造的問題,轉化欠佳就要著手去優化宣傳和導流的問題,對癥下藥的進行優化就是旺季銷售當中最有幫助的銷售方案。

常規的優化Listing等銷售工作必不可少,在參與旺季的大部分賣家都這么做的同時,賣家不妨從差異化的角度進行旺季銷售架構的打造。建議賣家如果要進行差異化銷售,具體可以從這兩個方面進行入手:在產品銷售上,賣家可以歸納自己的產品關聯性,看看是否可以進行組合銷售,也就是產品搭配配件的形式,組合銷售對于用戶來說有更高的吸引力,會給用戶一種花差不多的價格卻買到了更多東西的感覺。但是要注意的是,組合銷售只能選擇具有互補的產品,如果賣家只是為了促銷而刻意組合,會給買家帶來不好的體驗。

在客戶服務上,除了完成正常的客戶訂單跟蹤之外,賣家的差異化銷售可以往細節方面入手,比如及時解答客戶對產品的疑問,跟進訂單維護良好的購物體驗,以及給予客戶一個完整的銷售流程,這些都有助于拉開你和其他賣家的差距。

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